为林志玲做衣服，去米兰时装周，骑3轮送货的夫妻靠甚么逆袭？屋顶秧田工装
发布时间：2018-05-17 12:31:51 浏览： 次
文 ／孙姗姗
编辑／陈晨
来源／衣饰绘
最少在3段回想眼前，身经百战的工厂老板娘耿亚贞还是会落泪。
2006年夏天。26岁的耿亚贞与丈夫两人，带着10万元全部家当从广州来到桐乡创业。连续几天的烈日下，她看到骑着3轮车送货的丈夫满脸汗水，肩背上被晒出了红印。
2015年初。外贸情势急转直下，没单可接的耿亚贞想到给零散的档口供货。结果那位档口老板跑路，直接亏损了14万元。
2016年5月。1位通过淘工厂平台联系到的设计师，大老远从北京赶过来，以后他们1起合作完成的服装登上了米兰时装周。
10多年来的创业画面1帧帧倒回去，构成了1家夫妻档小厂的逆袭故事。
病急投错医
服装圈内的人都知道，桐乡是全国知名的针织产业带，这河北什么地方做工作服也一样吸引了远在广州打工的耿亚贞夫妇。依托本来在1家大型服装公司多年的设计、管理经验，两人决定自己开1家工厂。
他们租用了1个小区的3间房作为办公场所，事实上周围的民房中，也几近都是一样的小作坊。2014年之前，耿亚贞大都依赖外贸定单存活，她的定单主要来自当地1家大型外贸企业，每一年靠着老定单保持基本运营。但到了这年年底，她发觉到了明显的变化。
有1天，这家外贸企业的老板当面约见了耿亚贞。这是个不寻常的信号，由于此前历来都是电话沟通，没有重要的事1般不会选择见面。果然，这个老板说：“2015年会比较困难，预计定单量会大幅度减少，产能降落3分之1。”
眼看着小作坊存活的支柱要倒了，耿亚贞1宿没睡。
夫妻俩因而尝试着转型，不接大的外贸定单，也许可以转向国内为档口供货，这也是1块工作服裤子紧身相当大的市场。
难点在于，每一个档口对产品质量、数量、价格的要求不尽相同，耿亚贞需要跟不同的档口老板打交道。而在生产端，小作坊也要从本来做外贸定单的模式中走出来，以适应更快速的生产节奏。
1切都在往好的方向发展，没想到结果还是当头1棒。2015年年初，在工厂决定转型没多久，1个档口老板因经营不善跑路了，还带走了此前代工的欠款14万元。对当时的耿亚贞来讲，这可不是个小数目。
“当时急着寻求转型，但病急乱投医。”耿亚贞再次失眠。1夜回到创业最初时候的境况，接下去该如何面对生存的窘境。
转折
事实上，她也曾动过做电商的动机，工厂有将近100人范围，纱线等物料都准备充足，但苦于没有门路，也不知道如何让工厂适应电商模式。
机会总是给有准备的人。2015年5月，经1个朋友介绍，耿亚贞了解到了淘工厂。很快，她带着自家的小厂开始了1路狂奔。
仅在这年的7月至12月，耿亚贞便从淘工厂上接了3万件服装定单，当年产能就突破500万元。虽然量小，但是单件利润是之前外贸定单的两倍，占了全年20万件服装利润总额的3分之1。
这让耿亚贞重燃希望。她也清晰地了解本身的长短板，对工厂的生产能力很有信心，但缺少电商运营基因。因而2016年，她组建起电商运营团队，以后又经过淘工厂小2上门辅导，运营能力得到很大提升。
最使她欣慰的是，与以往对美发工作服设计方先赊账拿货，等货卖掉再拿回货款的传统模式不同，通过淘工厂平台，耿亚贞在收到定单的同时就会收到30%的定金，出货1保安服生产厂家5天内就可以收回尾款。
“我觉得淘工厂真正是合适我们这些微型工厂的。我们30件、50件都能做，而且1个星期保证出货，让客户没有库存压力。”耿亚贞说。与此同时，消费市场对服装的需求已从大众化，转向现在更寻求个电力工作服嘉莉性化、小众化，这也使得供应链相应作出调剂，需要更加柔性。
而这1柔性生产的实现，还利用了阿里巴巴的大数据，根据店铺受众群体特点和身份，以后圈出相应等级的工厂做供应链对接和托管。
2017年，耿亚贞的小厂年产能到达了3000万元，每一年实现翻倍增长，今年预估将突破5000万元。与此同时，工厂也精简到40多人，极大下降了人工本钱，保证健康运营。
目前，像耿亚贞这样的淘工厂已有将近2.7万家，并且每个月新增1000⑵000家。1条柔性的供应链，连接起了本来割裂的设计、生产和销售等环节，也带给了些小而美的企业更多的可能性。
遇见时装周
由于做欧美中高端外贸定单起家，耿亚贞在淘工厂上对接客户时，也有自己的标准。她的客户现在大都是淘宝上对品质有寻求的卖家，其中不乏粉丝超过400万、具有3金冠店铺的大网红，和坚持原创设计的新锐设计师。
3月底的上海时装周如火如荼，耿亚贞也来到现场。这固然不是她第1次来到时装周，乃至也不单单是个走马观花的看客€€€€她的工厂生产的衣服在去年登上了米兰时装周，以后成为各大时装周的常客。
耿亚贞夫妇
2016年5月初，耿亚贞半夜接到1通来自北京的电话。对方自称是个服装设计师，通过淘工厂找到的联系方式，来询问能否加工合作。还在半信半疑中，结果隔离了1天，对方就拖了1个箱子从北京赶来了。
这个名叫崔晓晶的设计师之前在新加坡当老师，这会才创业做品牌不久，正愁着找不到愿意合作的工厂。在大多数上了范围的工厂眼里，设计师服装不但对品质、设计、面料要求很高，每次下单只有数10件，根本没有益润可言。而很多更小的工厂，则可能没有相应的生产加工能力。因此，供应链始终很多设计师的心中大石头。
耿亚贞感于她只身创业的勇气，恍如看到曾的自己，当下就决定下来。“在我的作坊很小的时候，他人也是这样帮着我。所以不管你现在有多小，我都愿意陪你1起走过去，我是你永久的大后方。”她对崔晓晶说。
但真正磨合起来其实不容易。最初，耿亚贞根本看不懂设计师手稿，工厂里的工艺师也觉得难度太大，但既然答应下来，只能1点点探讨、反复打版、出样衣。直到看到崔晓晶的品牌Lanneret1次次登上米兰时装周、上海时装周，耿亚贞才意想到，这比单纯代工的意义大太多了。
设计师财税 工作服订制崔晓晶
崔晓晶以后带来了1波设计师，耿亚贞几近来者不拒，现在合作的已有10多个。“没有想着要做到多大，但是要做强，攻克技术上的难关，也希望借助他们的品牌气力来完善自己。”
耿亚贞没有做好转型做品牌的准备，但今年，她想要尝试自己设计1些款式，为品牌提供样衣，而不单单只是代工厂。现在林志玲、马伊€€、张予曦等明星也穿上了她们工厂生产的衣服。
明星张予曦，此前因王思聪前女友为人熟知
这与淘工厂平台的升级不谋而合。今年，淘工厂吸引了很多设计师出身的ODM公司，通过淘工厂可以和线上需要设计选款的电商卖家做对接，完善全部服装链路。而像耿亚贞这样想要转型的工厂，也有了更多生存与合作的机会。
“我们今年要做两个鼓励，第1个是鼓励更多有设计能力的ODM工厂上线；第2个是鼓励工厂抱团上线，即鼓励工厂把他的上下游都放到线上来。”淘工厂负责人袁炜说。