女装B2B批发平台批批网实现了盈利，这是怎样做到的？屋顶秧田工装
发布时间：2018-05-16 18:07:31 浏览： 次
编者案：
这是衣人衣邦公众号“服装业创新100”巡礼访问策划，创新企业篇的第001篇，走进服装B2B批发平台批批网，探讨服装流通中批发环节的互联网模式创新。
这是“衣人衣邦”公众号的第0030篇原创文章
女装B2B批发平台批批网（原名“批来批往”）对外流露，公司从2017年7月开始平台业务模式转型升级，模式升级以来事迹提升显著，3个月后已实现了单月盈利。
同时，更加难能宝贵的是，批批网在经过2015年和2016年以来，依照通常意义上的B2B批发平台的模式逻辑，寻求平台用户数量和平台交易额的逻辑，经过了将近两年的不断摸索和尝试却未曾获得大突破。
在继承了之前实践成果和经验教训后，经过1次平台商业模式的升级转型，短短时间就实现了商业模式的初步定型，并且实现了当月的盈利，其中变化的“戏剧性”可谓1般。
批批网两年服装B2B批发平台的创业实践，在围绕平台流量争取，以交易额为中心的核心业务模式尝试以后，在短短时间内实现的新模式定型并且实现单月盈利，为继续奋战在服装B2B批发平台的诸多创业者提供了很多可鉴戒参考的宝贵1手经验。
道哥针对批批网新的商业模式与开创人&CEO丛锡兴，COO朱杰文进行了1番深度的对话，理清了批批网两年多来服装B2B批发平台创业的诸多尝试心得，和当下模式的核心逻辑。
7月迎来的1次蝶变
2017年7月，朱杰文正式加入批批网担负COO，这位在阿里巴巴团体淘宝、阿里妈妈、支付宝体系具有将近10年工作经验的电商运营老手，加入批批网伊始，就对批批网的商业模式和业务模式进行了1番梳理。
批批网团队对靠交易佣金和打下手式的服务收费模式进行了深入的检讨和检讨，对迟迟没法确立1个属于服装B2B批发平台成熟稳定商业模式，并且具有足够大的发展空间模式问题进行了针对性的调研了解。
这样的调研结果，朱杰文发现了1直以来困扰服装B2B批发平台发展的核心问题：
其1，单1交易佣金模式没法支持平台的健康发展。
服装B2B批发平台多数以交易佣金为主要收入模式，但是由于服装批发的特殊性，诸如款式多，频次高，但是每次的单价比较低，并且，只有具有较少需求量的客户才选择走线上批发渠道，大客户都是直接批量供货模式，这也终究致使线上服装批发平台可以抽取的佣金比例不高，并且服务的多数都是小客户为主。
这决定了服装线上B2B批发平台能够提供的价值，只是介于采购商省去亲身到线下批发市场拿货的差旅本钱，和少许SKU拿货不被线下批发档主认可这1问题，其能够实现变现价值也仅仅停留在此，而如果通过提高交易佣金的模式，直接致使的是交易双方想法想法绕开平台进行私下交易，严重干扰平台交易秩序。
其2，流量分散致使的行业集中平台缺少诞生的土壤。
在现实世界中，广州的103行、白马、红棉、沙河、虎门、南油等等服装批发市场，鳞次栉比，加上江浙地区杭州4季青等各个中心城市的批发市场众多，如果能够实现线上批发流量集中，对中小商家来讲是好事儿，能够实现1网扫尽所有的服装供给方。
但是众多的线上批发平台虽然各自发展，各自具有独立的特点，但是客观上也分散了本来应当集中的线上流量，致使单1交易佣金模式的低效，没法构成绝对的量的集中，也致使了行业中1直没有冒出来1个真正靠交易佣金过日，具有足够流量的集中批发平台，众多的服装B2B批发平台各自发展却没有构成很好的集中。
其3，提供定单集中辅助以基础的1件代发服务等等模式较重，投入产出比不高，却未必是1种可行的模式。
为了匹配交易达成的相干服务，很多的服装B2B批发平台都将传统采购商（线上线下）的1些痛点需求做了整合和满足，开发出诸多的增值服务，包括1件代发，线下质检服务等等，这类较重的服务模式，虽然能够增强客户服务能力，但是整体上被客户认可的价值量不大，另外也没法构成绝对量的集中，实现较高的收益，终究致使投入产出比不高。
其4，采购商虽然能够带来销量，但是采购商是10分不稳定的群体，服务本钱10分之高。
由于采购商寻求的是更优产品，更低价格，对需求是多样的，并且是永久不满足的，具有偏向于“雄性”特点，对平台来讲，保护这类客户的本钱较高，而且客户不稳定，没法构成在1批稳定客户身上的延续收益能力。
如上缘由都是困扰服装B2B批发平台上范围和突飞猛进发展的天然瓶颈，针对如此特点，朱杰文选择了大胆改变曾服务对象中心，由原来主要服务采购商转变成当下的主要围绕服装批发流通环节中的供给方提供服务，借助之前积累的在同类平台中，更早研发和投入使用的直播工具平台，为批发市场的档主们提供1个基于直播直接售货的工具产品，配套相应的流量服务，实现业务模式的创新转型。
这类流量服务包括流量广告、直通车、Banner等服务，从过往批批网积累的平台用户群体中，优选出来1批，本身具有较强的营销能力和推行能力的档主（供给方），为其进行直播销售提供技术工具支持，进而通过工具收费，流量售卖收费。
如此的转变，让1个更加突出交易的电商批发平台为1个以平台配套服务，特别是流量服务为主的服务属性被加强，而交易结果只作为这类流量和工具售卖服务的自然配套而已。
批批网的新商业模式
当下，批批网继续保持原有服装B2B批发平台交易的属性，对入驻平台的商家免收佣金，而对其中1些优秀的（档主）供给方提供配套的流量服务，包括直播工具（根据淡旺季从300⑹00每场不同的价格收费），和配套的广告流量服务，发现和发掘平台中优秀的商家，借助直播平台工具实现差异化的发展，并通过流量转化服务实现助力档主营收增加的目的。
而这些档主主播之所以能够快速适应直播工具的要求，迅速用上手，1方面源自朱杰文带领的商家运营服务团队的配套服务，将最为便捷的技术工具的使用技能传授给档主，这也是朱杰文多年在阿里巴巴淘宝工作，服务众多中小商家1步步发展起来的干货积累的1种转化变现；
另外一方面，更是由于直播这类模式，对服装批发档主的天然业务能力要求，更加接近于档主平常看档口时候的“自然表现”，入门门坎比较低，这类现身说法的推销模式，直接可以将线下档主工作场景视频化（直播），对任何1个在线下具有实践经验的档主都是容易的事情，相较于传统的图文上传，打字与客户沟通的方式，更能发挥档主的优势。
而相较于之前的档主无更多的时间来进行线上平台的操作，如今，各大批发市场档口人流量的急速下滑，也让档主们能够有1定的时间进行直播，以笔者的视察，直播的高峰时间常常都是傍晚和晚上的时间，常常是错开了线下档口的平常工作时间。
通过免费直播进行尝试培训教育后，1批具有较强运营能力的档主，便会选择购买相应的收费直播服务，并且匹配购买相应的流量包服务，开始进行自己的直播售货模式，从而带动批批网创建出了1套以直播售货为特点，配套流量服务的新型服务模式。
1场直播下来，1个档主售货额度在几千（平均每场交易额在5000⑻000元左右）到几万乃至10万级（最高单场直播销售额为19万）以上不等，深受档主们的欢迎。
在这1进程中，直播工具提供方批批网与腾讯深度战略合作，能够取得相对较低的流量本钱，并且提供了集成了直播和交易的1体化系统，直播当中直接实现即时交易，直播中可以支付购买，直接现场发货的1条龙服务，大大提高了交易的效力。
而这类服务之所以能够被广泛接受，客观上是更加接近档主平常线下场景的线上直接“本质”还原，并且配套了相应的1体化服务工具，提升了交易效力，而更加关键的1点是，这类直播直接达成交易结果，批批网售卖的流量服务能够直接实现交易转化，档主是直接可见的，在1个直播周期中就可以够直接反应出来。
向会员收费模式告别
如今，批批网完全摒弃掉了传统B2B批发平台收取会员费的模式，由于这类先收费的模式，天生就具有对客户的某种“责任”，当平台实际提供给客户的价值没法被清晰的感知，或是客户感知的，实际取得的价值没法与付出本钱匹配的时候，客户是没法继续续费，乃至是会为平台带来诸多的负面影响，这也是阿里巴巴平台等过往的电商平台，工作服可以作为进项抵扣吗收取会员费后口碑不是很好的根本缘由。
这类看似1次性的收取会员费的模式10分轻便简单，但是由于缴费动作与平常的平台运营分离，致使了缴费客户的运营动力和积极性不足，致使1些交钱客户本身缺少运营工具平台的主动性，也致使终究受益较少，进而将这类怨气转移到对平台服务的不满，使得平台口碑遭到影响。
与此同时，虽然批批网目前仍然保持交易佣金，但是1%的交易佣金只是为了保证支付宝、微信等支付平台的手续费用，而批批网本身不从交易佣金中获利。
而对这类模式的转变，批批网COO朱杰文信心满满，她坦言，其实目前的批批网模式是传统的阿里巴巴+淘宝模式的创新升级，升级到批批网进行2B业务的尝试，阿里巴巴服务供给方为主，辅之以淘宝提供完全的技术支持平台，终究靠售卖流量盈利，而将会员费和交易佣金等的模式取消掉，大大增强了平台的活跃度。
不可复制的批批网模式
对当下的模式，看似简单的1个直播工具，看似简单的流量售卖模式，看似从服务采购商到服务供给方的模式转变，批批网COO朱杰文将这类模式清楚讲明白以后，坚定的附上了1句，这类模式他人也复制不来。
之所以复制不来，是由于看似轻的模式，其背后是较重的运营能力的支持，而这类运营能力支持主要表现在，批批网具有1个强大的商家运营部门，对那些能够从众多的档主（供给方）中脱颖而出的VIP客户，进行针对性的辅导服务，使其能够实现快速的适应这类工具的要求，实现销售转化，并且能够将批批网的流量服务最高效的转化。
这1能力正是批批网COO朱杰文多年在淘宝服务众多中小电商商家，1步步服务和看着1些商家发展壮大起来的核心运营能力，也是成绩淘宝模式成功的淘式服务的核心能力。
如今，朱杰文亲身带队和指点众多的商家运营人员去服务这些服装批发档主，也是1次将淘宝运营服务从曾的2C档主转变成2B批发档主的服务再来1遍，恍如又在1个新的领域中重走淘宝的“老路”。
从直播工具到SaaS工具的进化
目前，以直播工具为突破口，批批网已渐渐构成了服务供给方，配套售卖直播工具和流量包的主打业务模式，这也是1次很好的最小化实验，并且实现了当月的盈利，客户增量和客户事迹增长数据都较为健康。
随着平台VIP档主客户的增加，和每一个档主业电信工作服女款领结打法务量的增加，短短时间的直播消化交易总量已出现了瓶颈，提升直播交易的效力，进1步发掘其中的价值成为下1阶段的重点，因此，围绕进1步提升VIP档主业务服务能力，特别是提升进行线上交易配套的发货自动化程度成为急迫需求。
目前批批网正在抓紧研发1套SaaS工具，为那些平台VIP档主提供交易达成后的后续服务，包括批量定单处理，发货自动化等，并以1个SaaS工具的方式，作为1个独立技术产品存在，未来将成为提供给VIP客户的新的打包增值服务。
2018年，在继续拓展VIP客户，将1套针对线下批发档主进行线上直播销售的完全解决方案，作为1个标准产品，销售给更多的批发档主客户和众多的服装厂家，从而进1步扩大服务客户的覆盖面。
而那个时候，随着1批VIP客户的成长，构成了以直播销售为莆田运输业工作服厂家主业的模式后，则传统的批发市场中的众多档主将真正可以实现摆脱掉传统批发市场高昂的铺租，实现真实的减负，乃至是转场到任何自己可以自由直播的新场所，如此说来，线上服装B2B批发平台才真正改变了传统线下批发市场的商业业态。
据批批网CEO丛锡兴介绍，目前已有部份的批发市场组团加入到批批网，开设店铺，1些中小的服装厂家也有陆续在平台上开设店铺，直接进行线上批发销售自己产品。
认知的革新与困扰
虽然已实现了当月的盈利，靓丽的事迹眼前吸引了很多的投资人前来询问和关注，在屡次的沟通中，创业者与投资人关于服装行业B2B批发平台的1些基本认知1直存在差异，1个基本的问题就是对服装批发这样的市场行动认知的不同。
在批批网COO朱杰文看来，服装批发本质上是1个动态的库存消化系统，由于服装行业的特殊性的存在，致使了1个库存消化系统的必定存在，而批发模式正是这类库存消化系统的具体显现方式。
由于服装需求的非标化和多样化，各种款式面料等等 ，特别是女装市场的差异化时尚化要求的突出表现，致使了众多的款式的服装被生产出来，以到达被挑选出来所谓爆款的目的，这最多就是20%的SKU量，而那些没有成为爆款，或爆款的尾货会通过批发市场渠道，进行差异化的分发，包括向更加细分的人群进行分发，向更加偏僻的34线城市乃至是农村进行分发等等。
服装销售进程中，天然存在品牌产品和流通产品，1线城市和23线城市，时尚新款和老款，应季货和过季存货，1级消费市场和2级消费市场等，存在围绕产品的新旧、目标人群的不同、销售渠道的分层、时间空间的交叉等多维因素构成的立体网络，而批发正是沟通这些网络中货物流通流转的基本方式。
众多的服装批发市场，不管是线上还是线下，都天然存在于对存量没有成为爆款的产品，和爆款尾货，乃至是库存货的多维度、立体的、多时空场景的屡次的分发销售，终究实现完全完全消化掉这些生产出来产品的综合网络。
在广州，有103行这类1流的新款新货的批发市场，也有石井锦东、广大、昌岗路这类尾货和库存货的批发市场，多维度立体库存分发系统，组成了1个批发市场网络，支持了服装行业的整体发展。
如果说品牌商的时尚品牌零售渠道是服装的1级市场，是服装行业流通环节的城市主体或说主干道的话，那末各种类型的批发市场，就是这个城市的郊区和城市下水道系统，共同组成了1个服装产业的完全生态体系。
诸如海澜之家这样的大型服装连锁企业，以渠道见长的服装企业，其核心能力的1部份也包括了具有将更多的流行主打产品的尾货，和库存货完全分发和消化的能力，才能够支持1个健康的供应链流通闭环体系，从而构成1个健康正向的商业价值活动逻辑。
而批批网团队所坚持的，对批发的核心认知，也就是作为服装出厂（出厂就成为事实上的“库存”）后1个重要的分发和价值实现的载体，服装批发1直具有其存在的价值，并且还将1直存在，只是其实现方式有所不同而已。
虽然定制和按需生产在未来会具有较大的增量，但是只要生产出来的存量服装，还没有到达消费者手中或未锁定消费者对象的情况下，批发进程就是必须的，而批批网的存在正是为解决如此问题而存在的。
路漫漫其修远兮
虽然目前批批网能够实现当月的盈利，并且初期的平台流量已能够支持VIP客户的销售转化，但是随着VIP客户数量的增加，平台本身的流量必定没法满足客户的需求，去扩大吸收更多的流量同样成为当务之急。
目前，批批网已通过内部的品牌部门，针对批批网平台上客户产生的众多信息，构成各种类型的内容，并且开设本日头条、抖音等自媒体账号，开始进行图文和短视频内容的输出，从而增加平台上产生内容的多渠道暴光，实现对外品牌传播和引流作用，让批批网更加具有内容平台的属性。
同时，为进1步提升客户服务效力，1套集成更多服务功能，具有效力提升和优化功能的SaaS工具的开发回将花费更多的资金投入，并且，随着第1批商家运营队伍的成熟，复制和培养更多的服务人员同样成为了可能，也一样需要更多的资金投入。
在商业模式重新升级，并获得了实际的验证，实现当月盈利以后，批批网正广泛的接触投资方，以全新的商业模式，寻求更多资本的气力促进服装B2B批发平台新模式的指数级增长。
这类看似将淘宝的整体服务模式，进行了优化升级后，在服装批发领域重新使用的商业模式，论其创新性其实不见得太多，但是在当下确是有效的，这1方面得益于移动互联网技术进步，直播技术的普及，更得益于批批网COO多年淘宝商家运营经验的积累和利用。
而在更加宏观的层面，在众多的服装B2B批发平台还在坚持以交易额为中心的范围化B2B模式探索的时候，批批网有些另辟蹊径的创新模式，又给了行业实践者1些不同的可以参照鉴戒的创新点。
批批网当下的“流量+工具”服务服装批发供应方的商业模式，1方面得益于大环境的变化综合促进，另外一方面也得益于之前两年，以补贴和交易额为中心的B2B批发平台初期模式的用户积累。
如今，针对平台用户的原始积累，和全新工具上线的辅助，辅之以新任COO丰富运营经验的落地转化，使得其短青海工作服定制厂家短时间能够将格林豪泰员工_工作服1个成型的商业模式验证成功，这也就不足为奇的。
但是，虽然整体的商业模式可以参考当年淘宝的商业模式，但是2B批发服务模式是不是真的和2C零售服务模式的环境完全1样，另外批批网平台用户流量的增量是不是能够不断增加，和满足VIP客户增长带来的对交易量需求的增量要求，也是这个平台和这个商业模式能够延续健康发展下去的关键。
如果不能具有可延续性的流量转化效力的延续和提升，则VIP客户的所谓投入积极性将大打折扣，则平台发展的天花板也不言而喻，则1个所谓的商业模式创新终究仅仅可以概括为1次固有平台用户的变现转化，或说是平台用户的1次性的收割，平台的可延续发展的后盾气力也将失去。
但是，整体来讲，批批网在众多看似模式堆叠又各有差异的服装B2B批发平台中能够标新立异，创新出1种新的商业模式，都为这个行业领域的创新实践者，提供了1次很好的学习和思考这个行业，面向未来更大发展的机会，创新价值远比结果价值的意义更大。（完）
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